سلام قبلش بگم که هر انسانی که کسب حلال می کنه ارزشمنده چه فروشنده چه مدرس
بعد از 20 سال تدریس به نتیجه ای رسیدم که شاید برای شما هم جالب باشه;
به نظر بنده تدریس و فروش شباهتهای خیلی زیادی دارند:
اول : در فروش شما خدمت یا کالایی برای عرضه دارید در تدریس هم همین طوره
دوم : اگه کالا یا خدمت شما شبیه بقیه باشه فروش آن خیلی سخت میشه چون دائما دارید مقایسه میشید. در تدریس هم همینه در زمان دانشجویی میگفتیم روش فلان استاد خوبه یا خوب نیست یا فلان استاد اگه یک روز جزوه نیاره مطالب یادش میره و...
سوم : بر اساس دلیل دوم شما در فروش کالا یا خدمت باید یک مزیت رقابتی داشته باشید تا دیگران شما رو انتخاب کنند.در تدریس هم همینه حتما باید یک مزیت داشته باشید یا معلومات بالا یا حوصله زیاد یا مهارت کلامی یا ارتباط چشمی قوی یا استفاده درست از تکنولوژی و الی آخر
چهارم: شما تا خودتون به کالا یا خدمتی که می فروشید اطمینان نداشته باشید چطور میخواهید بنده رو بعنوان خریدار رو مطمئن کنید اگر شما مزیت، عیب و نیازی که کالای شما قراره برطرف کنه رو نشناسید چطور منو راضی می کنید از شما بخرم؟
در تدریس هم همینه . فرض کنید من میخوام معادله اساسی حسابداری ( درس اول) رو درس بدم اما بعد 20 سال هنوز نمیدونم که این معادله یک متر و معیار هست و صرفا به عنوان یک سرفصل آموزشی، مطلب رو درس میدم و رد میشم و به اثرات این رفتار در بی میلی شاگردام هم توجهی نمی کنم . بعد 4 سال دانشجو با کلی انتظار و طلب از جامعه میره سر کار در حالی که اصلا نمیدونه واسه چی اومده حسابداری خونده.
پنجم:مشتری های شما از ادیان اقوام و مذاهب و عقاید مختلف هستند که کارشناسان بازاریابی و تبلیغات شما روی این موضوعات کار میکنند و در تبلیغات و طراحی محصولات این متغیر ها رو لحاظ می کنند و فروشنده های شما برای مشتری وقت صرف می کنند.
در تدریس هم همینه شاگردان شما از قومیت های مختلف از آیین ها و رسوم مختلف حتی ممکنه از زبان های مختلف سر کلاس شما بنشینند شما به عنوان یک مربی، معلم، پرورش دهنده یا هر عنوان دیگه موظف هستید به این تفاوت ها توجه کنید. تحلیل های فردی رو بپذیرید انتقاد ها رو با هم دلی و مهربانی گوش کنید و برای شاگرداتون وقت بگذارید تا وقتی شاگردان به خونه میرند از جان و دل تکالیف رو انجام بدهند و در نتیجه عاشق درسی که میخونن بشن.
اگه بخوام باز هم بشمارم تا فردا صبح باید براتون بنویسم
اما نکته آخر:
شما باید عاشق فروختن باشید تا بتونید بفروشید
شما باید عاشق یاد دهی و آموزش باشید تا بتونید درس بدید
یک معلم عاشق تدریس می تونه :
جراح عاشق پزشکی، کارگر عاشق کار، کارمند عاشق کار راه اندازی، مهندس عاشق تولید محصول نه واردات محصول ، عالم عاشق تولید علم نه کپی علم
و از همه مهم تر انسان عاشق خدا و انسان تربیت کنه.
در صورت داشتن سوال به قسمت نظر دهید مراجعه نمایید
برچسب:
،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج:
0
بازدید:
